HTC推千元機才是破冰之策

眾所周知，經歷過短暫的輝煌後，從2011年第四季度開始，台灣智能手機品牌商HTC開始遇到大麻煩，稅後利潤首度卻是大幅下滑，這種狀況一直持續到現在。

在海外，HTC遭到蘋果與三星的持續打壓，2011年8月，谷歌宣布收購摩托羅拉移動則吹響了HTC在Android大家庭中位置滑落的信號。

2012年，HTC明確表示將轉戰新興市場尤其是中國大陸市場。

但是，據騰訊科技報導分析：HTC並沒有清楚認識這個市場，它採取的不走低端，追求高端精品的策略，可謂畸形。

據了解，HTC國內高端精品化路線是在今年年初確定的戰略，出於成本和對消費者體驗的標准考慮，HTC暫時不會涉及更低端市場。

但是，時下中國市場上最為火爆的莫過於千元智能機，在消費者對性價比較高的千元智能機的需求不斷增加以及運營商大幅度終端補貼等因素的推動下，千元智能手機的銷量屢創新高。以國內品牌華為、中興、聯想等為代表的企業一路“攻城略地”，單款產品出貨量均超過百萬部，有的截至目前甚至已超過600萬部。

運營商話費補貼政策​​的優勢最為顯而易見，以承諾話費換取零元購機或是購買手機贈送話費對於傳統消費群體而言無疑極具誘惑。全面覆蓋高、中、低端市場的定制智能手機產品，也能夠滿足不同細化消費群體的需求。此外面對消費群體數量更為龐大的低端市場，千元級智能手機市場對於爭取市場份額、或是消費群體覆蓋面，對於國內市場更是意義重大。

無論是發展良好的三星，還是昔日王者諾基亞，都在放低姿態介入該市場，而HTC卻反其道而行。

雖在高端精品上與運營商合作還算緊密，但在低端、千元智能機上仍徘徊不前，目前只有一款定位中端的千元智能機HTC新渴望VC，售價1999元，這和目前市面其它配置不相上下的千元智能機品牌售價990元相比，高價策略直接導致了HTC中低端市場的競爭力低下。

有數據顯示，在國內手機市場上，2011年千元以下智能手機銷售3500萬台左右，而在2012年這一數字將激增到9200萬台，低於1000元的智能手機將是2012年的銷售主力。

在近期的運營商手機交易會上，HTC宣布推出支持中國電信3G網絡的HTC One XC，裸機零售價為5399元。這樣的產品售價都超過了三星旗艦產品Galaxy SIII，後者在本月底全球全球銷量將突破1000萬部，而HTC One系列由於在其最重要的市場美國遭遇“海關危機”，銷量大受影響，已停滯不前。

曾任HTC的某高管曾這樣說到：“HTC如果想跑得更快，是分分鐘的事。只要把品類增加，推出千元以下機型，將品牌營銷和產品營銷的思路相結合就可以了。但那樣的話，它的產品利潤率和附加值就會相對小一些。”

來源:于斌的博客